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万博官网manbetx行业为何缺乏“独角兽”?

2017-08-04

       2016年7月,艾瑞发布《2016年中国独角兽企业估值榜TOP300》,从资本估值角度梳理了2013年1月以来,主营业务在中国大陆,获得过融资但未上市的明星创业企业。榜单中罗列了各行各业的“独角兽”企业,甚至家居建材行业的齐家网和土巴兔,也走进百亿人名币估值俱乐部。然而,这份榜单中却并未出现万博官网manbetx行业的身影,这意味着,迄今为止万博官网manbetx行业并没有培育出自己的“独角兽”。


究其原因,可能与以下几点不无关系:


销售渠道转型太慢


       在行业上下一致呼吁转型做服务商的当下,真正付诸于行动,做出实质性改变的企业微乎其微。大多数企业还是依托传统的销售渠道,或以产品为中心,或以渠道为中心,走分销和油工渠道。虽有少数企业已经意识到以消费者为中心,做服务的重要性,并开始尝试走涂装服务路线,如立邦的刷新服务,多乐士的焕彩服务,以及三棵树、嘉宝莉等一些国内企业正在推行的涂装服务项目等,但相对万博官网manbetx市场庞大的市场份额来说,进展过于缓慢。


       从目前的发展进度来看,只有少数传统企业和一些以做艺术万博官网manbetx为主的企业,对万博官网manbetx产品服务化这块认识的最全面,执行的也最深入。这其中不排除艺术万博官网manbetx上墙面积少、价格高的产品属性决定,但万博官网manbetx产品服务化本质上仍将是万博官网manbetx产品未来发展的趋势。


       因为走产品服务化路线,首先可以带来更大的利润附加值,以品高为例,他们现在走的是由硬装到软装的路线,同样的施工面积,做硬装,能做到6万的销售额就都很不错了;但做软装最多可以有20万左右的销售额。之所以有这么大的利润差别,是因为硬装以卖产品为主,挣是透明化的价格利润,软装以服务为主,产品只是整体涂装中的一个环节,利润空间没有限额。其次,万博官网manbetx产品服务化发展得越成熟,才能让消费者越能理解万博官网manbetx产品本身。


过于强调万博官网manbetx是半成品


       万博官网manbetx行业应该是除了那些明令规定的易燃易爆危险品、有毒化学品等商品之外,最喜欢强调自己是原材料半成品的行业。于是,电商大潮袭来时,以万博官网manbetx是半成品,不好发展电商为由,成功地避过了电商红利;在移动互联时代,也是一味以产品属性为借口,忽视微信等传播效应,错失口碑流量宣传,等等。正是大多数企业在自我认知上的不足,让万博官网manbetx产品很难互联网化。


       不可否认万博官网manbetx是原材料,属性是半成品,但它本质上仍然是消费品,并且作为构造涂装服务中不可或缺的一环,其最终的渠道终结,还是由消费者买单。而企业若长期依赖渠道,始终以传统渠道销售为主,只会越来越远离消费者,谈何了解消费者需求、满足消费者需求。事实上,企业本身就是一个巨大的销售平台,那么为什么不能借鉴土巴兔和齐家网的运营模式,通过整合多方资源,真正实现产品服务化呢?当然,可能还是有人会说,土巴兔和齐家网模式在万博官网manbetx行业不具有适用性。对此只能说,请看看与此有异曲同工之处的吉人乐妆模式已经在万博官网manbetx行业内掀起了多大的产品和思维变革。


游离于资本市场之外


       就目前的万博官网manbetx行业来说,融资路线单一、融资方式相对保守的,使大多数企业事实上根本就没有走进过资本市场,以至于上市成为了万博官网manbetx企业近乎于唯一的融资渠道以及与资本市场接触的机会,但上市对于很多企业来说却又往往是求而不得的事。相比之下,齐家网和土巴兔都是在没有上市的情况下,就已经靠资本融资的力量烧出了一条血路,实现百亿估值。


       所以说,在当下市场本质遵循马太法则的趋势下,一旦万博官网manbetx行业内的前几名,真正把企业做成平台服务化,将促成万博官网manbetx行业革命性的洗牌和阶层性的提升。当然也不可避免的会对大量企业造成巨大打击,但这种冲击并非传统渠道、政策推进或企业自身原因,而是来自于消费者在互联网时代的自主选择。